En este artículo te sugerimos cómo usar adecuadamente Linkedin en tu negocio y aprovechar las ventajas que ofrece para atraer contactos o mejorar tus ventas.
Sería muy beneficioso que tu negocio se encuentre dentro de la mayor red de contacto profesional del mundo y saber cómo utilizarlo de manera efectiva.
Linkedin no es solamente una red para la búsqueda de oportunidades laborales.
A través de linkedin tu empresa podrá promoverse a sí misma.
Además, se pueden establecer conexiones y construir y establecer relaciones con futuros clientes, proveedores, nuevos talentos, etc.
Todo esto debido a que en el mundo existen varios cientos de millones de usuarios de linkedin que podrían entrar en contacto contigo y con tu negocio.
Consejos para potenciar tu negocio con linkedin
Enseguida pasaremos a comentar algunos consejos efectivos con cuya aplicación ayudarás al potenciamiento de tu negocio mediante esta red social.
1 Define una estrategia clara
Incluso antes de aprender a utilizar la plataforma es necesario que pienses en tu estrategia.
En primer lugar, hay que tener claro cuál es el objetivo y para lograrlo hay que formularse y responderse las siguientes preguntas:
¿Qué es lo que aspiras a conseguir?
Tienes que definir si estás en busca de trabajo, clientes, proveedores o lo que necesitas es hallar empresas en un país extranjero.
¿Quién te puede brindar ayuda?
Debes considerar tus ideas y las opciones que tienes acerca de dónde se te puede presentar la ayuda y facilitar el camino.
¿Qué pretendes comunicar cuando establezcas contacto?
Hay que construir algunas plantillas en las que se pueda detallar lo que desees comunicar.
2 Procura dedicar habitualmente un momento a LinkedIn
Es acertado decir que construir un perfil en una red social es un trabajo de hormiga, puesto que requiere ir poco a poco.
Dentro de las redes sociales sucede lo mismo que con las amistades: no se logran en un día.
Vamos a tener que avanzar de a pocos hasta establecer una relación con estas personas.
A fin de conseguirlo, te sugerimos que dediques un momento cada día durante el cual puedas ocuparte unos cinco a diez minutos de esta red social.
Date cuenta de lo siguiente: si logras hacer cinco contactos cada día, al año habrás conseguido 1825 contactos nuevos entre clientes, proveedores o, incluso, nuevos talentos para tu empresa.
3 Preséntate a través de un perfil adecuado
¿Cómo se consigue esto?
En primer lugar, es necesario seleccionar una buena fotografía, invirtiendo tiempo en buscarla y seleccionarla bien.
También, se recomienda rellenar de manera adecuada el campo extracto.
¿Qué debe contener este campo?
En este campo debes añadir tu definición o resumen profesional.
Si te estás preguntando cuál es, la respuesta es que todos hemos visto anuncios en los que dice por ejemplo se busca administrador con experiencia y que sepa inglés.
Es de este modo que debes desarrollar la definición en tu perfil y colocar palabras clave que todos entiendan, según tu rubro.
Consigue recomendaciones
Además, deberías buscar o conseguir recomendaciones, sea de un compañero de trabajo, de algún cliente o también de algún proveedor.
Una manera de conseguir esto es siendo tú generoso con ellos.
Puedes empezar recomendándolos tú a ellos y ello posiblemente dará lugar a que esas personas al encontrar o ver tal recomendación que les haces y la acepten, van a sugerir que también te recomienden.
4 Haz búsquedas constantemente
Cuando hayamos completado el perfil debemos empezar a buscar y a contactar a las personas de acuerdo a nuestros objetivos, bien sea a fin de vender algo, buscar proveedores, etc.
Esta búsqueda es ideal hacerla mediante la opción Búsqueda Avanzada de Linkedin.
La red social Linkedin es una gran base de datos de contactos profesionales.
Debido a esto, con la búsqueda avanzada nos será posible seleccionar a las personas por su cargo, según el tipo de empresa, por el sector y también por un campo que es muy importante que es el del código postal, lo que nos permite realizar búsquedas de acuerdo al lugar en el que queramos hallar personas.
5 No dejes de lado los grupos y aprovecha para dejarte ver
Como es por naturaleza, los seres humanos solemos reunimos por afinidad.
Dentro de LinkedIn encontraremos diversos grupos y vamos a tener que:
- Incorporarnos a los grupos con los cuales tengamos algún interés en común, o
- Crear un grupo nuevo si ya contamos con una masa considerable de gente que nos sigue.
Al tener presencia en estos grupos tienes que tratar de participar, tienes que dejarte ver.
Cuando presencies un debate que te guste, deberías recomendarlo; o cuando encuentres un debate donde puedas hacer un comentario, deberías aprovechar la oportunidad de hacerlo.
De esta manera el resto de la gente te va a ver allí.
6 Utiliza LinkedIn para comunicarte
Esto se trata de comunicar, no sólo de contactar.
Establecer contactos por el simple hecho de tener contactos no resulta útil.
Es importante que esos contactos puedan convertirse en algún momento, en alguien que pueda hacer algo por ti o puedas tú hacer algo por esa persona.
Con relación a esto, te sugerimos que crees un mensaje que quieras comunicar, donde le digas con claridad a esta persona el porqué lo estás contactando o de cuál es tu intención.
Estos mensajes los puedes agrupar en pequeñas plantillas.
Para ello te recomendamos preparar unas pequeñas plantillas para comunicarte con otros perfiles.
Por ejemplo elaborar un documento Word donde explicas en unas pocas líneas a qué te dedicas y lo que esperas o quieres de esa persona.
Eso sí, cuando vayas a dirigirte a alguien debes personalizar el mensaje.
Si estás viendo que el nombre de la persona es María o Pedro, evitemos poner lo de ¨estimado(a)¨ debido a que estamos comunicándonos de persona a persona, por lo tanto decir: Hola María, Hola Pedro sería lo mejor.
7 Recuerda usar las frases de cortesía
Estas frases o palabras mágicas son aquellas que nos enseñó la abuela: ¨Buenos días¨, ¨Gracias¨, ¨Por favor¨.
Esta es una red social y estamos trabajando con otros seres humanos.
A las personas nos gusta ser tratadas con cortesía y con educación, que nos pidan las cosas con un por favor y que nos den las gracias cuando las hacemos.
Verás que es mucho mas sencillo conseguir cosas de los demás siendo educados y corteses.
8 Debes evitar hacer Spam
LinkedIn permite exportar los contactos y llevarlos a un gestor de correos.
Sin embargo, hay que evitar hacer esto.
No hay que enviar mensajes masivos a tontas ni a locas.
Dentro de Linkedin, cuando nosotros le pedimos a alguien autorización para contactarlo o esa persona está pidiendo contactar con nosotros, lo que debemos de hacer es autorizarle a que nos manden mensajes.
Hay que tener en cuenta que ésa es la gran diferencia entre hacer o no hacer contacto, y ello ocurre con esa posibilidad de mandar un mensaje directo.
Cuando ya tengas a alguien como tu contacto, mira bien su perfil, fíjate en las cosas que tienen en común y ofrécele aquello que pienses que le puede interesar.
Estos son ocho consejos, que te damos para mejorar y utilizar de manera más efectiva esta red social.
Conclusión
Linkedin es la red social especializada en temas laborales.
Sin embargo, también puede ser usada para conseguir beneficios comerciales para nuestro negocio.
Aplicando las estrategias adecuadas, linkedin puede ser un aliado para impulsar nuestra empresa o emprendimiento.